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標題: 机车产品 - 它是什么？ [打印本頁]

作者: subornaakter93 時間: 6 天前
標題: 机车产品 - 它是什么？
机车产品是公司为了吸引顾客而以降低成本销售的产品。为了吸引潜在买家，机车产品必须对他们有价值。

一般来说，机车产品不可能赚钱，因此主要赌注是“拖车”——一种高利润产品。如果这种促销组织得当，卖家会赚很多钱，因为他以溢价出售主要产品。当然，机车产品销售过程中的损失是全额赔付的。

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更详细的机车货物有哪些？例如：冰淇淋或麦当劳汉堡包。要成功推广产品，机车产品的需求量大且价格便宜。

产品-机车

如有必要，机车产品上附加的不是一辆“车厢”，而是两辆或更多辆。 “机车”成本降低的可接受程度取决于主要产品的收益多少。在进行计算时，您一定要考虑到主产品的销售概率。

苏联机车产品和表演业的说明性示例
苏联时期，总是有“装载”货物被“搬运”到短缺产品（机车）上。也就是说，如果一个人想买一本书，他就必须买另一本书。

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还有一些非常搞笑的案例。例如，在彼尔姆地区，禁酒令期间，古龙水被运送到一家商店，导致该店严重短缺。它仅以套装形式出售，并配有专为新生儿设计的重型铸造奖章。销售进展顺利。

或者演艺界的一个例子。当一位新艺术家晋升时，他首先会被安排在一位著名歌手的节目中（在这种情况下充当火车头）或表演者进行二重唱。因此，尼古拉·巴斯科夫（Nikolai Baskov）有一次与泰西娅·波瓦利（Taisiya Povaliy）合唱了一首二重唱，此前无人知晓。

机车产品的3大标志
产品-机车

机车产品有哪些显着特点？

它是独一无二的，与其他的不同。

机车产品解决特定客户群体的特定问题。

提供明显的优势（与竞争对手相比，更好、利润高出 30% 或更多）。

所有成长型企业都有自己不同于其他企业的机车产品——这是企业发展的基础。

如果有自己的机车产品，企业就知道去哪里寻找目标受众，目标受众应该是什么样子，提供什么产品，如何定位自己，与竞争对手有什么不同，需要提出哪些令人信服的论据才能得出结论一项协议。

让我们立即回答外行人的问题：如果一个好卖家能够卖掉所有东西，为什么还要如此专注于产品呢？也许没有必要。但问题是，好的卖家很少，而且他们不喜欢卖不好的产品。

机车产品更容易销售，也更容易赚钱，因此任何卖家都可以出售它。而好的卖家大量销售机车商品，从中赚得盆满钵满。

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为了更好地理解这种情况，想象一下野生动物是如何被猎杀的。经验丰富的猎人无需武器即可杀死动物，例如使用自制的矛。但同时他也会冒着生命危险，竭尽全力。因此，你一天只能捕捉一只动物。还有一件事：猎人面临着被潜在受害者杀死或致残的风险。

如果我们用更现代的狩猎方法来取代这种狩猎方法，使用带有强大弹药筒的高质量步枪（产品机车）和直升机（促销）会怎样？风险消失了——猎人每天杀死几十甚至几百只野生动物，没有任何问题。

现在想象一下，您是一名优秀的猎人，可以选择您的狩猎方法。直升机上的长矛还是现代步枪？您认为赚取更多收入的最佳方式是什么？由此得出什么结论？

要增加销量，你需要找到你的机车产品，构建“客户-产品-促销-销售”链条。在这里你会遇到积极的和消极的两点。

如何找到您的机车产品
产品-机车

缺点是无法将机车产品的制造委托给下属或将任务外包。外部专家和您的销售人员都无法解决这个问题。只有企业主才能创造机车产品！只有他能够依靠自己的经验、个人洞察力和对业务细节的了解来做到这一点。

但仅靠机车产品的研发和推广是很困难的。必须同时成为销售者和生产工人。为此，你需要具有完全不同且不相容的性格特征。

这就是为什么在每一个快速发展的企业中，通常都有两个创始合伙人，其中一个担任销售人员，另一个担任生产工人。一个是开发，另一个是市场。一个是深入业务，另一个是消费者。

如果您有相关的业务合作伙伴，那么您无需继续阅读。为一切顺利而感到高兴，并为你的伴侣做一些好事。

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可惜，并不是每个人都能获得如此幸运的门票。大多数企业主单独经营。制造商很难找到销售合作伙伴。他们的数量很少。此外，卖家在没有合作伙伴的情况下也感觉很好。

单个生产工人应该如何行动？

独立解决产品创建问题并组织产品推广。最难的是要明白错误不可避免地会发生，并提前接受销量会比真正卖家差的事实。您需要向自己保证，即使工作平庸，您也可以取得出色的销售业绩。

重要的是不断在业务上投入资源、聘请经验丰富的销售人员并微调流程以达到预期的结果。

积极的一面是：如果您已经拥有一家企业，那么您很可能也拥有机车产品。只是你还没有意识到而已。如果没有他，这个生意早就消亡了。这足以吸引专家，他们会指出你的众多缺点和缺点。了解了所有的错误后，你会惊讶地发现，尽管犯了这么多错误，你仍然能坚持下去。

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是什么让企业得以生存？它是一种机车产品，与其他商品和服务一起存放在远离您眼睛的地方。潜意识里，你感觉它存在，并定期使用你的机车产品，但你不自觉地意识到它的存在，因此不推广它。

如何判断是否存在这样的机车产品？老板的销量不错，但助理的销量却很差。因此，生意是不稳定的：只要老板进行销售，他们就存在。一旦他转而解决其他问题，销售额就会下降。

没有机车产品的企业会是什么样子？

业主只是努力工作，无可救药，比竞争对手多得多，但收入却少了。但即使在这种情况下，也有出路。实践表明，绝对任何企业主都有机会找到或开发自己的机车产品并使销售额增长！

为什么还没有找到这样的产品？我们只是还没有给自己设定这样的目标。现在是时候寻找您的机车产品了。

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