然而这并不是我们指南中的定义所说

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的它使得“对公司来说寻找潜在客户称为潜在客户以将其转变为真正的客户”是一个商业过程。简而言之您的房地产代理勘探策略必须旨在通过一切手段寻找潜在客户……包括确保他们来找您。为此有一个不可阻挡的方法入站营销策略。包括通过提升潜在客户的专业知识并展示其在其活动领域的技能来培养潜在客户的信心从而成为自然的商业对话者。与勘探相结合入站行为分为三个阶段您将您的代理机构打造为您所在行业的交易专家。潜在客户在搜索信息时发现您的品牌并将其牢记在心。当他们开发销售或购买项目时他们自然会想到您的代理机构他们记得看到过您的代理机构的专业知识。这是长期勘探的一种形式。这并不是入站营销的唯一好处因为它还可以在整个客户旅程中为潜在客户提供支持直到评估和签署授权。

要有耐心首先要以名声为目标与其说这是 传真列表 一种好的做法不如说这是一种可能优化房地产代理勘探效率的心理机制。概括地说我们可以说“耐心是签署授权之母”。这是因为房地产勘探不是一种即时方法卖方不会在眨眼之间决定与您的机构签署授权书。一个销售项目可能会跨越数年并且需要大量的讨论和事先会议——因为房地产领域的客户旅程很长。因此你必须有耐心并有长远的眼光。一个好的哲学包括告诉自己你去寻找潜在客户不是为了遇见潜在客户而是为了发展你的名声和你的人际网络。上游必须问的问题不是“我们如何才能产生更多的估算请求？””而是“我该怎么做才能让我所在地区的居民在拥有房地产项目时识别我的品牌并记住我？”。发展你的处方医生网络在上一篇文章讨论的探索方法中我们提到了“间接”方法的重要性特别是创建处方者网络。



值得暂时回到这一点。由于发展人际网络对于房地产代理勘探来说是一种非常好的做法因此只信奉数字工具的年轻谈判者错误地认为这种做法已经过时了。然而与建筑管理员、企业主或当地民选官员建立关系从长远来看可以获得回报。这些处方者可以先于其他人告知您能够影响特定行业房地产价值的销售机会或城市规划项目。他们还可以让您获得场外房产——您永远无法通过传统方式获得的房产。因此网络确实是一种商业勘探方法也是最重要的方法之一。使用适合房地产代理勘探的工具有效的房地产代理勘探还依赖于相关、高效和使用良好的工具。“工具”一词可以指代多种事物沟通支持传单、名片、海报等、营销渠道网站、博客、社交网络等、勘探杠杆计划、网络表格、、还包括实施的软件。