使我们不知道该东西的

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行为经济学-4 这就是为什么我们需要一个参考点来分配一个值，这在营销和传播中是众所周知的。 这让我们想起了特价优惠的机制：今天我限时为您提供 80 元的优惠，而昨天的价格为 100 元（参考点）。这是一种经常有效的机制，因为即真实价值（事实上它实际上只值 50），我们也认为支付今天的折扣价不会错得太远。

再说一次：假设您发现今天您的活期账户中有与您 阿尔巴尼亚 Whatsapp 号码 的朋友 Agostino 相同的金额（100,000 欧元）。按照传统经济学，你和阿戈斯蒂诺应该同样满意，只不过一个月前你账户里还有20万欧元，而阿戈斯蒂诺只有5万欧元。 因此，行为经济学向我们表明，你根本不会满意或满意，事实上，你会发疯，因为与你的个人参考点（200,000欧元）相比，与你的社会参考点（有阿戈斯蒂诺钱的四倍）。



再说一遍：马里奥在地上发现了两张 10 欧元的钞票，但当他回到家时，他发现自己丢失了一张。然而，最终结果是马里奥多了 10 欧元。从这一观察出发，根据传统的经济理论，马里奥从步行中获得的效用和满意度水平应该与他找到一张 10 欧元纸币（没有丢失）相同。所以他应该还是很高兴的。