第二步：研究与深入

Habib13

如果您正在生成外向型潜在客户，请在目标帐户或组织中寻找决策者。寻找这些潜在客户需要寻找他们的头衔、角色描述、背景等特征，以确保他们在采购方面拥有预算和决策权。找到这些决策者的经过验证的联系信息，例如电子邮件地址。确保当您联系他们时，您的电子邮件不会被退回并损害您的发件人声誉，并且不必在后期挖掘备用地址并造成不便。

同样，对于入站潜在客户，请使用 LinkedIn 等社交平台或潜在客户丰富工具查找他们的资质，并确保他们符合您理想的客户资料。如果不匹配，请他们在介绍性对话后将您介绍给决策者，这样您就可以与他们直接沟通。


将潜在客户名单缩小到决策者和影响者后，在进行销售电话之前，请花时间 卡塔尔 whatsapp 领先 研究他们。进行这项研究的目的是了解潜在客户的专业知识和背景——他们工作过的部门、以前的公司、兴趣领域等。接下来，深入了解潜在客户的业务。了解组织的优先事项、最近的进步、新员工等等。

最重要的是，注意他们可能面临的问题和痛苦。这可能包括竞争产品表现良好并蚕食其市场份额、员工流失、监管障碍、知识产权侵权等。

此类信息将帮助您收集潜在客户及其组织的优势、痛点、市场需求和绩效的背景信息。结合您产品的使用案例，您可以确定您的产品如何为他们提供最佳服务，围绕它构建案例，并在进行销售电话时相应地培养他们。

步骤 3：提出议程
了解了潜在客户及其组织后，接下来，您需要向他们提出价值主张。提出符合他们目标和优先事项的议程，这样他们才更有可能愿意探索和评估您的产品。如果您通过电子邮件等渠道联系他们，请确保个性化您的电子邮件以吸引他们的注意力。